Ngành công nghiệp thiết bị câu cá đã phát triển ngoại tuyến được 20 năm, và nhiều chủng loại khác nhau như cần câu, dây câu, lưỡi câu và mồi câu đã cạnh tranh để giành vị trí dẫn đầu. Mặc dù cùng thuộc ngành ngư cụ, nhưng một số lại thuộc các ngành khác nhau. Mồi câu và dây câu là những mặt hàng tiêu dùng nhanh Cần câu và hộp câu là những mặt hàng bền và có tuổi thọ lâu dài.
20 năm tổ chức cuộc thi bán hàng offline, nhìn về quy mô quảng cáo, ngư cụ FMCG đã đặt rất nhiều quảng cáo trên các phương tiện truyền thông dọc như Happy Fishing, Four Seas Fishing, và các tạp chí. Những công ty này là những người đầu tiên tìm ra vàng trong ngành sản xuất ngư cụ.
Lấy mồi trong dụng cụ câu cá FMCG và cần câu trong dụng cụ câu cá bền làm ví dụ:
1. Bức xạ kênh của các cửa hàng cộng đồng bị hạn chế. So với cần câu, mồi câu thuộc về hàng tiêu dùng nhanh, trong khi thị trường ngoại tuyến phụ thuộc vào người bán buôn, người bán buôn phụ thuộc vào thiết bị đầu cuối và thiết bị đầu cuối phụ thuộc vào sự tiêu thụ của ngư dân trong phạm vi vài dặm, và số lượng ngư dân này là hạn chế (xét cho cùng , câu cá Đây là một nhóm ít người và tỷ lệ ngư dân trong phạm vi hạn chế), tần suất mua cần câu của họ chắc chắn thấp hơn nhiều so với tần suất mua mồi; Ngoài ra, sau khi mua mồi hiệu quả, họ tiếp tục theo dõi. , và cần câu đã mua, nếu cần câu bị hỏng sẽ không được mua lại. Cài đặt giống nhau là cùng một nhãn hiệu. Trong trường hợp khác, que không bị hỏng sau khi mua nó. Khi bạn mua lại, bạn cũng sẽ thử những chiếc cần câu mới và khác, vì vậy điều này làm nổi bật lợi thế to lớn của mồi câu
2. Chi phí quá trình cốt lõi được kiểm soát bởi những người khác. Cốt lõi của quy trình sản xuất cần câu là sử dụng than củi làm nguyên liệu. Tabu được mua từ các công ty nước ngoài, và giá cực kỳ cao. Hầu hết các trang trại làm cần câu đều mua than củi để làm cần câu. Không có khả năng sản xuất cần câu, tức là chi phí cốt lõi của bạn nằm trong tay người khác, do đó giá thành của cần câu vẫn cao; Ngược lại, nguyên liệu của sản phẩm mồi câu cá có thể mua trong nước, giá thành cực thấp nên lợi nhuận gộp rất cao.
Tất nhiên, cũng có những vấn đề như kênh dự trữ quá nhiều,… Hai điều cốt lõi trên giải thích tại sao các công ty sản xuất ngư cụ ngoại tuyến trong 20 năm đều kiếm được tiền lớn.
Kể từ năm 2013, thị trường thương mại điện tử dần khởi sắc. Lúc này một số công ty kinh doanh cần câu cá nhỏ không có lối thoát đã chọn con đường mạng này, và dần dần giành được sự tăng trưởng tốt, sau đó mọc lên như nấm với số lượng lớn mạng lưới thương hiệu dụng cụ câu cá ngoại tuyến trong hai năm, cửa hàng lại bắt đầu một đợt đánh trực tuyến mới. .
Và đây là một thế giới hoàn toàn mới. Lúc này, thế giới của các hãng cần câu đã đi xuống. Bởi vì thương mại điện tử liên quan đến vấn đề phí chuyển phát nhanh, phí chuyển phát nhanh thường dao động từ 3-7 nhân dân tệ, thường là một gói mồi, lưỡi câu, v.v. Giá cả, do đó, nhược điểm của việc bán dụng cụ câu cá và mồi với miễn phí vận chuyển rõ ràng ngay lập tức: 1. Đơn giá của sản phẩm thấp, và khó sử dụng miễn phí vận chuyển; 2. Lợi nhuận gộp cao, lợi nhuận ròng thấp, phí chuyển phát nhanh cao, và tiền kiếm được đều được giao cho công ty chuyển phát nhanh. Do đó, ngay từ khi bắt đầu có thương mại điện tử về dụng cụ câu cá, tất cả những người bán dụng cụ câu cá hàng đầu là các nhà sản xuất cần câu cá, và họ đã tìm thấy mùa xuân thứ hai của mình ở đây.
Với sự tăng trưởng của thị trường dụng cụ câu cá trên toàn thị trường trực tuyến trong năm 2016 và 2017, tăng trưởng của toàn bộ thị trường trực tuyến đã đi vào giai đoạn ổn định, trong khi sản phẩm cần câu thuộc thị trường đồ dùng lâu bền, lượng khách và doanh số dần bị lấn át. trên mạng. Dây câu, mồi câu, phao câu và các phân khúc thị trường phụ kiện nhỏ khác, nhưng việc nhập hàng vào thời điểm này rất phi thường vì sản phẩm cần câu của shop hỗ trợ theo đơn giá của khách hàng, và mồi câu được vận chuyển trực tiếp, không mất tiền câu. thanh để chia sẻ chi phí vận chuyển. Tất cả các thị trường trước đây sẽ dần bị chiếm đóng.
Logic thị trường của thương mại điện tử là chín trên chín, đơn đặt hàng của khách hàng cao dẫn đến đơn đặt hàng của khách hàng thấp! Trong ngành sản xuất dụng cụ câu cá, nếu bạn muốn trở thành thương nhân TOP mà không tham gia vào thị trường cần câu cá chính thống, thì tôi chỉ có thể nói rằng bạn tạm thời đi trước, bởi vì dù bạn có làm ngành hàng nào đi chăng nữa thì cuối cùng bạn cũng sẽ trở thành một nhà buôn cần câu cá HÀNG ĐẦU (với đủ Lợi nhuận và một đội ngũ trưởng thành) tham gia thị trường của bạn và ăn thịt thị trường của bạn, cuối cùng buộc bạn phải ra ngoài;
Thế thì tại sao các công ty sản xuất dụng cụ câu cá nhanh hàng đầu lại không nhanh chóng gia nhập thị trường cần câu, không tận dụng tốt kênh của mình và người dùng để nuốt chửng thị trường cần câu khi thị trường offline đang tranh giành? Sở dĩ ngành ngư cụ phát triển chậm trong khoảng 10 năm trở lại đây là do tất cả các nhà sản xuất trong ngành ngư cụ đều là hũ vàng đầu tiên mà nhà máy bắt tay vào kiếm được. Muốn gia nhập thị trường cần câu thì trước hết phải xây dựng nhà máy sản xuất cần câu. Chỉ bằng cách này, tôi mới có cảm giác an toàn và dám bước vào thị trường cần câu cá. Sau đó, tôi thấy rằng chi phí quá cao và rất khó để duy trì nó, và tôi chỉ có thể lảo đảo về phía trước;
Vậy tại sao trên thị trường online hiện nay, những người buôn bán cần câu cá giỏi lại có thể ăn mòn phân khúc thị trường của bạn? Lý do rất đơn giản: 1. Tại thời điểm này, tư duy Internet đã thịnh hành trên thế giới, và tôi không cần nhà máy, nhưng sản phẩm của tôi có thể được bán trên toàn thế giới (Xiaomi và Jiang Xiaobai thì không), vì vậy tất cả đều là tư duy OEM, phản ứng nhanh và chất lượng có thể kiểm soát được; 2. Nhà máy đã được hoàn thành. Khi các nhà máy của toàn bộ ngành sản xuất ngư cụ đang chiến đấu ngoại tuyến, họ đang ráo riết xây dựng nhà máy để làm dây chuyền sản xuất. Khi xây dựng xong, họ nhận thấy thị trường ngoại tuyến đang bị thu hẹp lại và lúc này dư thừa công suất nên họ sẵn sàng chấp nhận các đơn đặt hàng OEM. , để giữ cho nhà máy không bị đổ!
Sự phát triển huy hoàng của thương mại điện tử ngư cụ đã dần bước ra khỏi đầu nguồn chỉ trong 5 năm. Các ngành công nghiệp nhỏ phải mở rộng thị trường, nếu không, cuối cùng họ sẽ biến mất khỏi thị trường. Sau khi bạn nắm giữ thị trường chính thống do cần câu cá chi phối, bạn sẽ bắt đầu tấn công các ngành hàng khác. Bạn sẽ thấy rằng các loại nhãn hiệu khác là hổ giấy. Tuy nói thì dễ nhưng điểm thiếu sót của các doanh nghiệp đó là vốn, vì vậy khi đã là TOP thương hiệu trực tuyến, bạn phải sử dụng sức mạnh về vốn để mở rộng thị trường, mong muốn có vốn vào ngành để mở rộng thị trường, mang lại sự lối sống câu cá cho nhiều người hơn. Cách bình thường bên trong!